Сложные и простые вопросы, которые приходится решать...
дата | 20 апреля 2015 |
место | УЦ "Новатор" |
продолжительность | 7 академических часов |
стоимость участия | 3700 |
В стоимость семинара входит именной сертификат, раздаточный материал, кофе-пауза.
Целевая аудитория
владельцы и директора магазинов, категорийные менеджеры, сотрудники любого уровня, отвечающие за механизм формирования и управление ассортиментом.
Тема семинара:
Руководитель:
Брусницина Любовь Михайловна – преподаватель коммерческих дисциплин УрЭГУ, торгово-экономического техникума, бизнес-тренер в сфере торговли.
В программе семинара:
1. Основные принципы категорийного менеджмента
- конкурентные стратегии
- современные тренды и форматы розничной торговли
2. Анализ продуктового портфеля и оценка ассортимента
- основные проблемы в управлении ассортиментом: рынки FMCG, DG, B2B
- адаптированный портфельный анализ
- учет фактора сезонности при оценке ассортимента
- прогнозирование продаж: оценка рыночных факторов
- продуктовая стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта
- развитие продуктового портфеля
![]() |
3. Управление ассортиментом - построение ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара (вид товара, бренд, потребительские свойства и пр.). - каннибализм товаров внутри категории, причины появления и способы решения. «Дыры» в товарной линейке категории. Правила ввода-вывода (ротации) товаров. - роли товарных категорий, классификации. Кросс-категориальный анализ. Баланс ассортимента по ролям товарных категорий. На что влияет роль товарной категории? - нормирование количества SKU в категории: основные факторы влияния. Бенчмаркинг, анализ конкурентов, возможности торгового оборудования, роль категории, формат. |
4. Управление товарными запасами
- виды товарных запасов: текущий ТЗ, страховой ТЗ, ТЗ на покрытие витрин, ТЗ на период исполнения заказа и др.
- способы пополнения ТЗ: по периодам, по «точке заказа».
- XYZ-анализ. Совмещенный АВС – XYZ-анализ для управления товарными запасами.
- страховой запас. Коэффициент логистического сервиса.
- параметры автозаказа. Возможности и ограничения решений автозаказа.
- оборачиваемость товарных запасов: период, анализ.
- неликвиды, методы борьбы с неликвидами. Классификация и нормирование товарных запасов по уровню ликвидности. Нормативы неликвидов.
- Out-of-stock (дефицит товара). Покупательское поведение при отсутствии нужного товара.
- OOS по вине поставщика и OOS по вине ритейлера. Полный OOS, частичный OOS, OOS по вине торгового персонала.
![]() |
Запись на семинар тел/факс: 8 (343) 254-00-53, 8 (343) 254-00-92, 8 (343) 288-70-32 e-mail: uc-novator@list.ru |